社会化媒体营销策划

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社会化媒体营销策划(1)

珍视明滴眼液面向大学生群体的社会化媒体营销策划

珍视明滴眼液是珍视明药业推出的一款主打产品。其主要成分是珍珠层粉、天然冰片、硼砂、硼酸,主要功能为缓解长期面对电脑、手机屏幕等引起的眼疲劳、酸痛等症状,全面营养眼部视神经,促进眼组织修复,改善眼部微循环。珍视明滴眼液的效果在消费者中已形成较好口碑。结合自身需求情况,我认为珍视明滴眼液在大学生中有较大的市场。

对环境进行分析,发现核心机遇

1.1外部环境分析

大学生普遍存在用眼过度的现象,眼睛长时间处于电子屏幕强光照射和辐射下,睡眠时间较短,眼睛得不到有效恢复。于是容易出现干涩、刺痛、眼白部分出现红血丝等不适症状,还可能导致视力下降、近视加深。正如前文提到,珍视明滴眼液的主要功能恰好能够缓解这些不适症状。因而我认为珍视明滴眼液在大学生群体中有巨大的市场。但由于如今大学生不太重视眼睛健康,眼药水行业未注意到大学生这个利基市场,营销力度不够等原因,眼药水在大学生中的市场尚未被完全开发。

随着科技的发展和社会进步,人们越来越重视健康问题,视力是人类能够正常生活的基础,也越来越受到重视。因而我认为,只要唤起大学生对眼睛健康的重视,大学生会自然地产生对滴眼液的需求。

在目前眼药水市场上,珍视明滴眼液的主要竞争对手有:博士伦旗下的润洁、润舒,曼秀雷敦旗下的乐敦、乐敦清、乐敦莹、新乐敦,仁和旗下的闪亮,香港养春堂旗下的天山视清滴眼露。除了这几款知名企业生产的眼药水,珍视明滴眼液还面临着其他不知名药业生产的低价位眼药水的竞争。

1.2内部环境分析

珍视明药业已专门为珍视明滴眼液打造一系列广告。珍视明邀请了TWINS、韩庚、汪涵,郭敬明、小时代剧组成为珍视明滴眼液的代言人。这些明星都是广为大学生群体所知的,甚至为某些大学生疯狂追随的人气偶像。所以珍视明滴眼液要做社会化媒体营销,既成广告已经是一份很好的资源。

珍视明广告一直在强化“开屏护眼珍视明”这一产品价值,而且这样的价值传递已显现出成效。无需企业自身宣传广告,自有用户推荐珍视明滴眼液

珍视明滴眼液自身的效果好,已在使用者人群中形成较好的口碑。能够借助满意的消费者来对珍视明滴眼液进行口碑营销。

1.3 SWOT分析

1.3.1优势与机遇

珍视明滴眼液的制造公司珍视明药业是一家专注于眼科46年的制药企业,相比于博士伦、曼秀雷敦、仁和、养春堂来说,珍视明在眼睛用药方面专业、专注且有丰富的经验,更值得信赖。因而,珍视明更容易在市场上塑造百分百值得信赖的眼药水形象。

珍视明滴眼液的主要成分是珍珠层粉、天然冰片、硼砂、硼酸,获得国家专利保护。天这三种主要成分全部均为中药成分,来源纯天然,为非人工化学合成。而其他品牌的眼药水,以有相同作用的(蓝)润洁为例,的主要成分为硫酸软骨素钠、维生素E、维生素B6、尿囊素、牛磺酸等。相比于人工合成的化学物质,珍视明滴眼液的纯天然药物成分更让人放心,具有心理上的竞争优势。

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