社会化媒体营销策划

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社会化媒体营销策划(1)

珍视明滴眼液面向大学生群体的社会化媒体营销策划

珍视明滴眼液是珍视明药业推出的一款主打产品。其主要成分是珍珠层粉、天然冰片、硼砂、硼酸,主要功能为缓解长期面对电脑、手机屏幕等引起的眼疲劳、酸痛等症状,全面营养眼部视神经,促进眼组织修复,改善眼部微循环。珍视明滴眼液的效果在消费者中已形成较好口碑。结合自身需求情况,我认为珍视明滴眼液在大学生中有较大的市场。

对环境进行分析,发现核心机遇

1.1外部环境分析

大学生普遍存在用眼过度的现象,眼睛长时间处于电子屏幕强光照射和辐射下,睡眠时间较短,眼睛得不到有效恢复。于是容易出现干涩、刺痛、眼白部分出现红血丝等不适症状,还可能导致视力下降、近视加深。正如前文提到,珍视明滴眼液的主要功能恰好能够缓解这些不适症状。因而我认为珍视明滴眼液在大学生群体中有巨大的市场。但由于如今大学生不太重视眼睛健康,眼药水行业未注意到大学生这个利基市场,营销力度不够等原因,眼药水在大学生中的市场尚未被完全开发。

随着科技的发展和社会进步,人们越来越重视健康问题,视力是人类能够正常生活的基础,也越来越受到重视。因而我认为,只要唤起大学生对眼睛健康的重视,大学生会自然地产生对滴眼液的需求。

在目前眼药水市场上,珍视明滴眼液的主要竞争对手有:博士伦旗下的润洁、润舒,秀雷敦旗下的乐敦、乐敦清、乐敦莹、新乐敦,仁和旗下的闪亮,香港养春堂旗下的天山视清滴眼露。除了这几款知名企业生产的眼药水,珍视明滴眼液还面临着其他不知名药业生产的低价位眼药水的竞争。

1.2内部环境分析

珍视明药业已专门为珍视明滴眼液打造一系列广告。珍视明邀请TWINS、韩庚、汪涵,郭敬明、小时代剧组成为珍视明滴眼液的代言人。这些明星都是广为大学生群体所知的,甚至为某些大学生疯狂追随的人气偶像。所以珍视明滴眼液要做社会化媒体营销,既成广告已经是一份很好的资源。

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