产品的社会化营销思路

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产品的社会化营销思路(1)

产品的社会化营销思路

消费者的需求向多元化和个性化发展,但产品的特点属小众是客户分散、需求表现分散、信息分散,在个性消费时代,这些特点尤为突出。用社交网络实施精准营销也许对企业产品有效。

小众产品经常会遇到的各种营销困惑。

困惑一:不知道信息传播给了谁

虽然小众产品的目标消费群体活动于大众消费群体,但不确定他们会集中在哪些地方

困惑二:不知道传播哪些信息

小众产品的消费者的需求突显个性,对于事物有另类的审美观,另外其群体比较小,所突显出来的共性难以把控,所以即使广告制作得再完美,也或许遭到目标用户的冷眼。

突围:精准营销拖动长尾

相比传统的投放,社交网络也许更容易利用群体共性和情感个性获取目标顾客的信任,小众产品亟需化解营销。

小众产品使用社交网络除了在传播形式和内容创造上有所改变,更能够彰显出小众群体营销传播的核心理念和价值,实现精准营销,从而使用户转化的边际成本最小化。如何利用社交网络开展精准营销,需要把握营销三个步骤。

第一,布局

首先需要明白“先搭台后唱戏”是实施社交网络营销的第一步,所谓“先搭台后唱戏”指的是企业需要分析目标消费群体的共性,根据分析结果选择有针对性的社交媒体,在这些媒体上建立账号或者页面,为聚合小众群体空间。

这是一个比奢侈品更加小众的市场,产品的价值不会像奢侈品那样有比较高的认知度,购买的群体更不会将其曝光于世,所以这是一个隐藏极深的市场。即使这样的市场同样有着巨大的发展空间,但持续购买的频率不高,这个群体的共性估计是年龄在35岁以上、处于社会上层、占70%以上,他们应经常会出现在比较早的财经类新闻资讯高端用品,汽车高端网站上,可以在重点论坛上申请相关版块,拉拢分散的目标群体。

第二,互动

小众产品的特性是个性和感性的交融,意味着消费者的需求不仅体现在对产品本身的诉求,更关注情感上的交流。伴随着体验经济的到来,消费者越来越以自

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